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为什么实体店的苹果手机比淘宝京东官网上卖的价格差这么多?

为什么苹果实体店中的iPhone手机价格和淘宝京东上的差距那么大呢?

这就要说到苹果手机的经营策略了。苹果手机的销售有两大渠道,一个是官方直营,也就是苹果直营或者授权的实体店、线上的苹果旗舰店和苹果官网。另一个渠道就是苹果的渠道商家,也就是一些第三方卖家。

在苹果的官方直营渠道,所有的价格都是官方的对外定价,苹果也一直坚持这个定价没有发生过变化。主要还是为了维护品牌的形象,给消费者一高大上的感觉。

对于第三方渠道,价格其实也是由苹果来控制的,但控制就没有那么严格,是允许第三方渠道有一些自己调价的空间。苹果近期由于销售业绩一直下滑,所以对第三方渠道的价格都放得比较开。因此,大多数第三方渠道的iPhone XR价格都在5000出头,甚至有的第三方渠道可以最终4000多元就买下一个iPhone XR。

其实,苹果给第三方渠道上的价格,一部iPhone XR大概就在4000多将近5000的位置,而大多数第三方渠道的经销商,都现款现货从苹果拿到的手机然后进行销售。由于销量不好,而第三方卖家大多当初看好苹果的市场,都贷款去铺货,导致现在货品积压,银行利息又高,只有赶紧清仓止损。

当然,如果低于4000了,就别去相信了,因为这个价格已经低于渠道价格了。这样的机器,就很可能是翻新机或者拼装机。到时候几大千买了一个非原装的苹果就没有意义了。当然,港版和美版的如果自己确实能够识别,也可以去尝试。

如果你真的想买iPhone,其实这个阶段是一个不错的阶段,大部分iPhone的价格都被压得比较低了。如果你对手机品牌没有太多要求,那么也就没必要看iPhone了,毕竟它价格再低,也是贵的。

你好,“我是软行天下电脑讲堂”,专注电商领域。以下回答纯属个人观点,欢迎大家留言评论。

首先我们要说的就是苹果手机的经营 策略。苹果手机的销售有这两大渠道,一个是官方直营,也就是他的一个苹果直营或者说是授权的实体店、线上的苹果旗舰店和苹果官网。而另一个渠道也就是苹果的渠道商家,也就是一些第三方的卖家。


在苹果的官方直营渠道中,所有的价格也都是官方的一个对外定价,苹果也都一直坚持着这个定价,没有发生过任何的变化。这些也主要还是为了维护品牌的形象,给消费者一高大上的感觉.

其实对于第三方渠道,价格也是由苹果来控制的,但它的控制就没有那么严格了,它是允许第三方渠道有一些自己调价空间的。近期呢 由于销售业绩一直下滑,所以呢对第三方渠道的价格都放得比较开。因此,大多数第三方渠道的iPhone XR价格几乎都在5000出头,甚至有的第三方渠道最后能以4000多元就买下一个iPhone XR。

其实呢 苹果给第三方渠道上的价格,一部iPhone XR大概也就在4000多将近5000的位置,然而现在大多数第三方渠道的经销商,都现款现货 从苹果拿到的手机然后在进行销售。由于销量不太好,第三方卖家大多当初都很看好当时的苹果市场,都去贷款铺货,然后导致货品积压,然而银行利息又高,他们只能清仓止损。

当然呢,如果价格低于了4000,那就不要去相信了,因为这个价格它已经低于渠道价格了。这样的机器,就很有可能是翻新机或者是拼装机。不然到时候几千块钱买了一个非原装的苹果就没有任何意义了。当然,港版和美版苹果你自己如果能确实能够识别,也可以去尝试。

如果你真的是很想买iPhone,其实这个阶段也是一个不错的阶段,目前大部分iPhone的价格都被压得比较低了。如果你对手机品牌没有太多要求,那么也就没必要看iPhone了,毕竟它价格再低,跟安卓一系列的手机比起还是贵的。

经验内容仅供参考,如果您需要解决具体问题(电商运营. 运营技巧. 淘宝美工等同领域),建议您关注我们的头条号“软行天下电商讲堂”,并且私信,我们会及时为您做出具体的回复解答!

感谢您的阅读!

我自己的亲身体验来说:要不然在iPhone手机直营店;要不然在iPhone官网。(对于想购买新机的用户。)我并不介意在京东淘宝,或者苹果一些线下授权店购买。因为我身边的人,在线下授权店购买iphone吃过亏。关键是,别以为授权店就是真的苹果授权!

我朋友,前几年在我们当地的一家授权店,购买了一款iPhone6sp。手机开箱,激活,验证等等都是授权店的工作人员帮忙进行的,我朋友还非常兴奋说:授权店的工作人员真的非常的体贴,服务非常的到位。朋友让我帮忙查询序列号,发现这款手机并非当天激活,而是在之前就被激活了。找所谓的授权店,并不受理,最终哑巴吃黄连,有苦说不出。

其实,说到这里,我们就知道为什么有些授权店的价格和淘宝京东方价格是一样的。因为,这些所谓的授权店,可能并非是官方授权的。他们经过非正规渠道,获得iPhone手机,自然价格和京东或淘宝的价格差不多。

所以,我们在购买一些iPhone手机的时候,如果想在授权店购买,建议在苹果官网上,寻找当地苹果的授权经销商。这样会比较保险。

这是第一种,苹果授权店的价格和京东或淘宝的价格一样的原因。

我们知道苹果最近降价非常厉害,但是,在官网上的价格没有改变,而在第三方平台上面的价格降价会非常快。这是由于第三方平台,有自己的销售渠道,苹果会和它们直接进行接谈,为了促进销售,苹果给它们的价格都是很低,这里自然包括一些苹果授权店。

其实官网价格或者是直营店价格不变是为了让客户知道iphone保值,也是为了更好促进其他渠道的销售。苹果两种定价模式都是为了让手机更好的销售。

建议:

  • 如果iPhone新机上市,建议在iPhone官网或者直营店购买。
  • 如果想保证质量,并且不想担心维修问题,可以考虑在苹果旗下授权店购买,但是要注意在官网查询苹果的授权情况。
  • 如果想购买更便宜的机型,可以在京东天猫的苹果旗舰店购买。
  • 不建议购买美版港版等机型。

苹果的实体店叫苹果直营店,一方面是售卖苹果产品,另一方面是苹果品牌的象征,直营店与Apple Store的售价同步,作为苹果的官方售卖渠道出现。

另一方面,京东、天猫、苏宁等电商平台,以第三方售卖的角色出现在市场中,他们从苹果的经销商那里拿货,只要在能够赚到利润的情况下,卖多少钱都可以。假设官网上一台售价8800的苹果手机,在经销商那里的供货价是8000元一台(这8000元已经包含了进货成本和自己的利润),那么电商当然可以卖8300-8500这个价格,比官方便宜,但同样有的赚。

同样,当你去一些电子城,卖手机的实体商铺购买手机,也能买到比直营店便宜不少的手机,道理与电商是一样的,不过是因为拿货便宜罢了。


所有手机厂家都是这个模式,除了个别厂家以外都如此,OPPO和VIVO的线下实体店是与苹果类似的直营店模式,店面属于自己,而华为全国大部分的门店,都属于经销商,所以华为几乎是没有直营店的。

所有苹果和华为手机,在国内最大的经销商是一家叫“天音控股”的公司,他们垄断着国内大部分的手机出货渠道,华为的大部分门店也是委托给天音开设的。

所以现在能理解为什么电商的手机比实体店便宜了吗?因为我们经常听说苹果手机降价了,降得是经销商的供货价,所以一旦降价,电商的拿货价格便宜了,自然优惠就大了。但苹果的直营店是苹果的品牌形象所在,所以直营店售卖的价格一直都是指导价并不会降。

所以,别傻了,什么直营店品质有保障简直是大笑话,国内的货源都一样,都是经销商供应的,只要你不买到假手机,最合适的其实反而是那些在电子市场的手机店铺,因为他们一般一台手机赚200-300块就卖了。

这个主要涉及了一个产品销售法则,那就是对于出货量的选择性,我们不得不承认,你在实体店买的保修就更有底气,但是对于在网上几大电商平台便宜主要有以下几点:

无店面以及人员费

这个是肯定的,网上购物就是这样,你看上就买了,没有什么太多的线下的交流以及对比,但是同样的,对于货来说你也看不到,只能等到寄过来,打开的那一刻你才知道你的手机是怎么样的,对于其他的幻想都只能是已购买的评价

苹果的变相的降价

这个怎么说呢,苹果对于内部的渠道商的价格一直都是在打折的,既是为了促销,也是为了避免太贵而滞销,这点上大家都是双赢,而且手机来说没有教育优惠,所以在各大电商平台的促销是非常有必要的,这里顺便给大家科普一下,那就是作为苹果官方实体店的店员,像导购以及天才吧的员工,他们的购买价是官网价打八折,所以苹果再优惠也没怎么优惠

AB的销售组合

这点上说白了就是对于人群进行了分割,一般来说,选择去实体店买的,那早都去买了,等着电商降价的,那也是不会去实体店买的,所以这点上更多是苹果对于客户人群的抓取与选择,比较企业的高端的形象还是要维护,但是对于自身渴望销量打开借助电商平台是必不可少的,尤其是老版本机型,电商平台帮其快速清库存,简直完美好吗?

第一,实体店有成本叠加,比如店铺、人工等等,第二,电商平台一版都会自己拿钱补贴价格。

在我们平时购买苹果手机的时候其实都会有这样的疑问,京东这样的自营店铺相比官网和实体店的价格会低不少。由于这个价格的差距较大,所以不少人甚至怀疑销售的手机是否为正品。但其实对于手机本身是不是有什么问题的,那么为何会出现这样的情况呢?其实原因也是非常简单的。



初始定价差距

我们在官网购买到的苹果价格是官方给的零售价,这个价格一般情况下是不会改变的。基本上只有类似四月初的税率调整这类情况,才会看到官方的降价。

而苹果提供给其他的零售商的价格必然是比这个低的,相当于我们说的批发价或是商家供应价。在极大的基数下,商家能够获得的产品必然可以通过较低的价格进到货,而这也是商家额外赚取利润的方式。

同时这个价格也是在不断变动的,因而商城也会不断进行价格的变动。但是这个价格也依然一定是比官方更低的。下面是一张最新的给第三方渠道的最低进价,明显官方会高出不少。



线下条件限制

在官方的本身定价本就有很大的吃亏后,线上的官方价格固然是无法变动的。而线下有所什么原因呢?主要就是尽管有一些比较便宜的货源,但实际上线下销售不像线上,无需租金等其他费用的压力,所以线下的价格也完全没有办法降下去。甚至许多线下的店家还要通过售卖周边来进行更大程度的获取利润。这样一来本来就低价的京东可以通过更多的购买订单降价的更低,而线下的则会在恶性循环上不断的拉开距离——销量很低导致价格也没有办法降低。



线上活动频繁

除了本身的差价外,其实在各个渠道的售卖上面,本身也会因为进行一些促销活动,继续进行价格上的扩大优势。比如京东的价格会在大型活动前后有所更大幅度的降低。图中iPhone X在2018.11.13,降价到了当时的历史最低价。



同时苏宁的iPhone XR的价格也在双十一当天降价力度非常明显。



不同的平台加上不同的活动,这也让价格一次次的降低,官方自然是没有办法抗衡的。而且在线上的很多活动都是由于苹果销量不佳,官方允许的进行价格调整。这也是一种无奈之举吧,但却是很多人实打实可以感受到的与官方价格差距日渐扩大。


选择购买时机

那么我们在选择购买的时候,必然不能再傻乎乎的去选择官方平台进行购买了。而应该通过历史价格查询的比价平台进行找到更为实惠的价格进行购买会更好。根据上面的数据,也就可以得到一些活动比较频繁的平台,在那些特殊的时间进行查看,比如“苏宁418”“京东618”、“天猫双十一”。在进行了价格比较后,再进行准确的选择。

一般情况下过了双十一之后,正常情况下,到明年的618年中庆,电商平台的 iPhone售价都不会比双十一低。这是因为在双十一优惠活动期间,往往会卖出几万甚至十几万台iPhone。而有了销量和评价记录,在普通的时间段平台也没有必要再降低利润进行优惠。今年相对比较特别,大概确实是由于手机销量下降,苹果对降价的力度也是前所未有的大。



总结

所以说,担心京东这样第三方平台售假是非常没有意义的,这些平台间的差价是非常合理的存在的。而对于我们消费者来说,更为明智的选择价格低但质量好的手机购买,才是最为关键的事情。


现在你知道苹果手机为什么实体店和第三方差价这么大了吗?希望这个回答能够给题主进行答疑解惑,还有什么问题也可以再评论区指出哦~

感谢邀请

其实这是涉及到苹果公司的代理机制了和网上的以次充好这两个方面了。

其一是苹果公司做为一个高大上的公司,他们代理政策是十分严密的。规定了什么样的级别可以出什么样的价格,各代理商之前互样乱价的形为是被严格控制的,那为什么在网上的价格有所松动呢,那是因为像网上的这些大卖家,他的议价能力比较强,有时候,苹果公司也为了配合他们做一些宣传,所以会拿出一定的额度来做宣传和促销,但是目前来看,这个宣传与促销的力度是越来越大了。

其二是网上买东西,大家非常容易比价,直接一排序,你就可以查询到最低价了,这也是造成你认为的线上与线下的价格相差过大的原因之一,这里的线上低价,很多都是不良的第三方卖家以次充分的伎俩,你在购买这些明显低于市场价的苹果产品时,一定要睁大眼睛,别被什么翻新机,处理机给带入坑了。

你要相信事有反常必有妖!

首先相信不是网上所有卖家都比实体店便宜,一般实体店都是以官方指导价在摆价,除非机器缺货,批发市场报价变高才会拉高价格。

那么为什么会有高差价,其实京东淘宝卖家太多,很多店铺为排位,价格一个比一个低,甚至一些无良的卖家以次充好,港货,官换机,水货当行货卖,或者直接把原装配件更换了。这样价格自然就掉下来。

个人建议,如果价格相差太多的,最好询问清楚。实体店因费用高,需要保持一定利润来维持,而且线下还存在还价的情况,所以在摆价方面有时会留些空间让客户砍,但不代表只能那个价卖。现在通讯市场的透明化,机器利润不像几年前那么夸张,所以价差幅度不可能差太多。如果线上价格差太多不建议轻易入手。

第一点:实体店苹果手机的价格只是官方零售指导价,不一定是手机的实际价格,一般情况下原价加上折扣才是它实际卖的价格,如果你按照标签上的价格买到手机,其实是偏贵了


第二点:实体店苹果手机的价格不等同于经销商的批发价,比如实体店卖出一款手机挣你三四百块钱,电商只会赚你一二百块钱。实体店针对性比较强,而电商讲究的是薄利多销,更别提在竞争中要通过价格战争取到盈利优势了,一到逢年过节,为了竞争,占有市场份额,这些电商平台宁愿赔钱也要卖,当然在这个环节中,受益的就是消费者了。


第三点:实体店装修租房不得花钱阿,雇员工不用花钱阿,宣传搞活动不用花钱阿。而电商这些费用都可以省去,也就不需要把这部分成本加入产品的价格里去,所以就会便宜一些

去过广州商圈那边的苹果店,整个店铺正位于商圈中心,面积大,装修的很好,一进去好几个店员就来招呼你,这种体验你在电商平台买手机是享受不到的,说白了你花的钱还有一个体验的费用,有测试机供你使用挑选,在网上买手机既看不到也摸不着,这就是实体店的好处。

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