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客户(6)
怎样有效跟进客户?

怎样有效跟进客户?

(1)全面详细地了解客户情况  电话销售人员首先应该对客户进行一个全面详细的了解。各公司的组织结构不一样,有一些电话销售人员不需要出去发展和拜访客户。那么这些客户,对于这些电话销售人员来说,就并不是太熟悉的。这时候,就需要电话销售人员通过客户档案资料、公司外部销售人员了解客户情况...

业务员如何走进客户的内心世界?

业务员如何走进客户的内心世界?

如何套住客户的心——此问题涉及到了我们如何正确看待客户、内心给客户如何定位的问题!这是面对客户时的思想出发点问题!!!这是面对客户进行沟通的前提!!!因此,老鬼录制视频和大家分享——或许您认为老鬼吹毛求疵,提问者或许只是想问“如何抓住客户的心”,错写成了“套住”。——一字之差而已...

怎样沟通更容易让客户接受高价格?

怎样沟通更容易让客户接受高价格?

客户能接受高价的原因,是因为他觉得你的产品充满渴望。那么,怎么和客户沟通,让他对你的产品充满渴望,愿意接受高价格呢?最好的方法,是学会唤醒客户的需求,主要是三步:1.外部视角:是指从客户的角度去理解他的需求。比如,我是做职场沟通培训的,如果有企业向我咨询,我要先从客户的角度,去看...